Акселератор отдела продаж

Константин Дубровин, Стратоплан

Практический курс по подъему продаж: как личных, так и всего отдела в целом. Курс основан на опыте компании Moko consulting по созданию и развитию более чем 50-ти отделов продаж.

Участники курса узнают, как:

  • Добиться конверсии с холодного звонка на встречу от 50% и выше.
  • Выстроить маркетинг таким образом, чтобы менеджер по продажам больше не работал с теми, кого надо уговаривать, а работал только с теми, кто действительно настроен на покупку. Так происходит, когда мы заставляем клиентов проявить себя и начинаем работу только с "добровольцами".
  • Сделать так, чтобы менеджеры по продажам сами хотели продаж, сами изучали продукт, сами подтягивали отстающих.

Лучший бизнес-тренер России

Станет вашим наставником в Акселераторе

Константин Дубровин

Константин Дубровин

Человек, прошедший 20-летний путь от менеджера по продажам до лучшего бизнес-тренера России в номинации «Развитие персонала».

Управляющий партнер компании «Moko consulting», в которой организовал «под ключ» более 50 отделов продаж.

Понедельная программа Акселератора

Каждую пятницу в оговоренное время в формате вебинара будет проходить очередной этап внедрения технологии продаж. В течение всей следующей недели ваша компания выполняет практическое задание, результаты которого будут проверяться на следующем вебинаре. Так, шаг за шагом, через 12 недель вы получите обновленный отдел продаж.

Неделя Описание
1 неделя Знакомство, оргвопросы, описание работ по всему проекту, домашнее задание. По результатам участники составят карту проекта, смогут распределить ресурсы
Установочная встреча
2 неделя Обсуждение домашней работы, формирование инициативной группы, планирование работ по обследованию компании, подготовка к рекрутингу (составление профиля компетенций и текста вакансии, ресечинг, подготовка и проведение асессмента и финальных собеседований, подготовка джоб-оффера). Это позволит параллельно запустить процессы обследования и рекрутинга. В конце, как обычно, домашнее задание.
Формирование инициативной группы
Планирование работ по обследованию компании
Составление профиля компетенций и текста вакансии
Размещение вакансии на сайте hh.ru
Первичный отбор резюме и рассылка приглашений на вакансию
Обработка входящих звонков кандидатов
Проведение группового асессмента (первого тура собеседований)
Супервизия по соответствию кандидатов Профилю компетенций
Проведение финальных собеседований
Супервизия по соответствию финальных кандидатов Профилю компетенций
Составление джоб-оффера
Акцептирование джоб-оффера
3 неделя Обсуждение домашней работы, описание бизнес-процессов (определение конечного результата каждого из бизнес-процессов, определение процедур (функций), необходимых для получения заданного конечного результата, определение последовательности процедур, определение механизмов контроля и управления, определение исполнителей процедур, определение входящих и исходящих данных для каждой процедуры, определение ресурсов, необходимых для выполнения каждой процедуры и т.д.), домашнее задание.
Описание бизнес-процессов
Определение конечного результата каждого из бизнес-процессов
Определение процедур (функций), необходимых для получения заданного конечного результата
Определение последовательности выполнения процедур
Определение механизмов контроля и управления бизнес-процессами
Определение исполнителей процедур
Определение входящих и исходящих данных (документов) для каждой процедуры
Описание текущих регламентов выполнения процедур
Определение параметров, харакеризующих выполнение процедур и бизнес-процессов в целом
Описание бизнес-процессов
4 неделя Обсуждение домашней работы, подведение итого обследования, начало внедрения CRM (выбор CRM, формулировка этапов сделки, настройка прав доступа, настройка функционала, составление плана обучения менеджеров и т.д.), домашнее задание.
Подведение итогов обследования
Демонстрация amoCRM, помощь в выборе CRM
Приобретение лицензий
Формулировка этапов сделки (воронки продаж)
Загрузка данных (пользователи, сделки, контактные лица)
Настройка прав доступа пользователей
Настройка функционала
Обучение менеджеров по продажам
Консультации по подбору удаленного асессора, собеседование
5 неделя Обсуждение домашней работы, создание комплекта нормотивной документации (Положение об отделе продаж, должностные инструкции, регламенты и пр.), супервизия работы менеджеров по продажам в CRM, обучение удаленного асессора, домашнее задание.
Создание Положения об отделе продаж
Создание должностных инструкций сотрудников отдела продаж
Создание регламента взаимодействия с отделами и службами компании
Супервизия менеджеров по продажам
Найм удаленного асессора
Обучение удаленного асессора
Супервизия удаленного асессора
6 неделя Обсуждение домашней работы, создание базы знаний (корпоративная книга продаж, базы кросс-продаж, классификация клиентов и контактных лиц, сравнительные характеристики по конкурентам и субститутам), супервизия менеджеров по продажам и асессора, сбор прецедентов нарушения правил, домашнее задание.
Создание Корпоративной книги продаж
Создание базы кросс-продаж
Создание классификации клиентов и контактных лиц
Создание сравнительных характеристик по конкурентам и субститутам
Создание перечня текстовых и видео-материалов, обязательных для прочтения и просмотраа
Супервизия менеджеров по продажам
Супервизия удаленного асессора
Сбор прецедентов
7 неделя Обсуждение домашней работы, создание продуктового учебного фильма, создание корпоративного кодекса и регламента администрирования базы знаний, создание методики аттестации, супервизия, предтренинговая диагностика, отбор кандидатов на должность руковдителя отдела, домашнее задание.
Создание продуктового семинара в видео-формате
Создание Welcomebook
Техническая реализация
Создание регламента администрирования Базы знаний
Создание методического пособия по проведению аттестации
Супервизия менеджеров по продажам
Супервизия удаленного асессора
Сбор прецедентов
Предтренинговая диагностика
Отбор кандидата на должность руководителя ОП
8 неделя Обсуждение домашней работы, супервизия, подготовка и проведение тренинга, отбор кандидатов на должность руководителя отдела, домашнее задание.
Супервизия менеджеров по продажам
Супервизия удаленного асессора
Сбор прецедентов
Подготовка и согласование дизайна (программы) тренинга
Проведение тренинга
Отбор кандидата на должность руководителя ОП
9 неделя Обсуждение домашней работы, супервизия, наставничество, обучение и аттестация руководителя отдела, анализ показателей работы отдала, домашнее задание.
Супервизия менеджеров по продажам
Супервизия удаленного асессора
Сбор прецедентов
Наставничество (полевое внедрение)
Супервизия (полевое внедрение)
Обучение кандидата на должность руководителя ОП
Аттестация
Анализ показателей
Консультации
10 неделя Обсуждение домашней работы, супервизия, наставничество, супервизия руководителя отдела, анализ показателей работы отдала, домашнее задание.
Супервизия менеджеров по продажам
Супервизия удаленного асессора
Сбор прецедентов
Наставничество (полевое внедрение)
Супервизия (полевое внедрение)
Обучение кандидата на должность руководителя ОП
Аттестация
Анализ показателей
Консультации
11 неделя Обсуждение домашней работы, создание сценариев обработки возражений сотрудников, супервизия, наставничество, анализ показателей работы отдала, посттренинг, домашнее задание.
Посттренинг
Супервизия менеджеров по продажам
Создание рекомендаций по обработке возражений сотрудников отдела продаж (закрытый раздел Базы знаний)
Рекомендации по развитию отдела продаж. Анализ
Супервизия удаленного асессора
Сбор прецедентов
Наставничество (полевое внедрение)
Супервизия (полевое внедрение)
Обучение кандидата на должность руководителя ОП
Аттестация
Анализ показателей
Консультации
12 неделя Обсуждение домашней работы, создание сценариев обработки возражений сотрудников, супервизия, наставничество, анализ показателей работы отдала, выработка рекомендаций по развитию, закрытие проекта.
Супервизия менеджеров по продажам
Рекомендации по развитию отдела продаж. Выработка рекомендаций
Супервизия удаленного асессора
Сбор прецедентов
Выработка контрмер
Наставничество (полевое внедрение)
Супервизия (полевое внедрение)
Обучение кандидата на должность руководителя ОП
Аттестация
Анализ показателей
Консультации

Используйте промо-код 8IAFKS для получения скидки 10%.

会期:
  • 2014年9月15日, 12 星期
介绍:
  • 免费:
  • 收费:
  • 证书:
  • MOOC:
  • 视频讲座:
  • 音频讲座:
  • Email-课程:
  • 语言: 俄语 Ru

反馈

目前这个课程还没有反馈。您想要留第一个反馈吗?

请注册, 为了写反馈

Show?id=n3eliycplgk&bids=695438
NVIDIA
还有标题«商务与管理»:
Netology Набор Soft Skills для руководителя
Набор Soft Skills для руководителя
Netology Дизайн-лекторий
Дизайн-лекторий
Netology Power BI: анализ и визуализации данных без программирования
Power BI: анализ и визуализации данных без программирования
Netology Аналитик BI
Аналитик BI
Netology Разработчик 1С
Разработчик 1С
还有Стратоплан:
Logo2 PMBOK 5th edition за 2.5 часа
Сосредоточившись на новом в РМВoК 5, Иван сделал курс короче и эффективнее ...
Stratoplan Как стать менеджером 3.0
Если вам нужна работа, которая позволит реализовать ваш потенциал и откроет...
Right_slide PRO+ЛЮДЕЙ
Онлайн-конференция Школы менеджеров Стратоплан. Мы будем говорить про работ...
Stratoplan Формула управления проектами
В основу программы лег 8-часовой ВИДЕО-КУРС на основе лучших практических м...

© 2013-2019